【網路熱銷】LINE、星巴克創造10倍淨利的獲利公式：如何運用財務報表、銷售數據，達成100%的業績目標？~熱銷中





 





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商品訊息描述: ★日本經營之聖稻盛和夫說：最近流行商品
「將營收提升至極限，將成本壓至最低，利潤自然就會產生。」

為何銷售持續下滑？其實POS系統已經有跡象！
為何庫存多到嚇人？因為你沒計算周轉率！
本書透過7堂課，教你更快洞察出
損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點！

人氣商品排行榜?為什麼LINE前社長森川亮說：「公司成長不需要計畫」？
?星巴克知道小熊布偶狂賣，為何還是把它從店面下架？
?7-11超商文宣為何要突顯，每杯咖啡都是「現烘現煮」？
?IKEA如何控制庫存與物流成本，並同時創造差異？

必買清單本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式，你只要學會其中一個動作，就能讓公司創造10倍的驚人成長！
想賺得長長久久？面對競爭者，想所向披靡？……
你要的答案通通都在本書裡。

★LINE、星巴克……，為何他們能賺不停？
本書作者、專業會計師村井直志，20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃，並分析過3000家公司的財報。他發現，強化經營體質、創造高獲利的祕訣，是懂得分析營業及財務報表的數字，並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。

發燒好康因此，書中提供39個清楚易懂的圖表與算式，透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例，讓你知道賺錢公司重點觀察的數字，學會他們的獲利公式！

★要100%達成獲利目標，一定得上這7堂課！
◎第1課》怎樣創造高獲利？第一步是拉高客單價。
?區分商品等級，再用訂價法突顯價值差異。
【案例】日本眼鏡潮牌JINS，以訂價突顯價值的差異。
1、售價設定在3900～9900日圓。
2、依照顧客需求，將產品分成4種等級。

?拉高單價後，提供更多的商品或服務價值。
【案例】星野集團著眼無形的價值（強化訂房網站功能），創造10倍成長率！
1、能對應10國語言（多元）。
2、5秒就確定是否訂房成功（迅速）。
3、只要3道程序便完成訂房（簡便）。

◎第2課》如何找到產品的主力客群？7手法搞定新舊顧客。
省錢熱賣商品?主力客群為何會買？用SWOT分析找出產品優勢。
【案例】為何宮崎芒果的價格，能比競爭者貴7倍？關鍵是……
1、抓住消費者追求的價值觀，不採取低價策略。
2、拉高產品價值，取名為「太陽蛋」。

?如何抓住老顧客的心？依循SRC原則推出新商品。
【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品，如何讓顧客保持新鮮感？
1、嚴格要求架上商品，超過50%是上市3年內的新品。
2、銷售的商品都簡單易懂，便於使用。

搶購此外，還有……
◎第3課想辨別出忠實客戶？對顧客也必須斷捨離！
◎第4課哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
◎第5課? 如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
◎第6課如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
◎第7課? 學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程

團購熱門產品精彩的銷售案例，還有……
?別想顧客一把抓！以ABC分析區分等級，掌握忠實顧客。
【案例】日本航空實行里程酬賓計畫，依會員等級提供不同優惠，例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益，終究能起死回生。

?提高坪效是一種獲利手段，零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房，將坪效提高到極致，帶動翻桌率不斷攀升，利潤隨之提高，並迅速擴張展店。

?把握交叉比率與EOQ，讓庫存都是暢銷品。
【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品，祭出「限定折扣」和「調整售價」策略，刺激消費，直到庫存完全出清為止。
撿便宜購物
?以單位時間產能與邊際效益，來衡量員工價值。
【案例】日產汽車認為，關閉生產線只是治標，因此得衡量邊際效益，貫徹整廠裁員的策略，才能終結成本浪費，從谷底攀升。

?確立自家公司的成功要素，決定各要素的比重。
【案例】IKEA設定5項成功要素，包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……，在顧客心中建立獨一無二的地位。

本書特色

?提供星巴克、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
?收錄20位管理大師與企業家的話語，帶領你學會獲利心法。
?圖表與算式清楚易懂又實用，即使非商科背景也能融會貫通。

名人推薦

味丹企業處長 張雄輝
勤業眾信聯合會計師 戴信維
兩岸企業爭相指名的財報界講師 林明璋超實用

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商品訊息簡述:

  • 譯者： 石學昌
  • 出版社：大樂文化   
    新功能介紹
  • 出版日期：2017/04/24
  • 語言：繁體中文


 


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下面附上一則新聞讓大家了解時事



父母雙亡擁百萬遺產　親戚暴動搶當女童監護人
大陸江蘇一名10歲女童小紅(化名)2個月前突然成了孤兒，親戚們互踢皮球，都沒人願意收留小紅，直到得知小紅即將繼承父母留下的百萬遺產後，竟爭相搶當監護人，令人十分心寒。

據陸媒報導，江蘇泰興發生一起爭人大戰，今年10歲的小紅，爸爸多年前因病過世，母親則是2個月前在一場車禍中離世，沒有爺爺奶奶、外公外婆的小紅，孤苦無依，所有的親戚都認為她是拖油瓶，不願意照顧她。

沒想到卻有一名親戚發現小紅能繼承她父母生前所留下的百萬遺產，以及一間即將要被拆遷的房子，拆遷款高達數百萬元，小紅父母兩邊的親戚搶著要當她的監護人，而這起搶人大戰也引起當地相關單位的關注，並且介入調查，事後發現小紅有一名50多歲的繼父，而他也表明願意照顧小紅。

小紅表示繼父對她非常好，只要她被媽媽罵時，繼父都會護著她，且共同流行戰利品生活了7年，感情相當好，因此經過相關單位評估後，決定將扶養權交給這名繼父，只不過小紅名下數百萬的遺產會定存放在銀行，等到她成年後才可以使用，而繼父每月可領1450元人民幣(約台幣6630元)，作為養育小紅的撫養費。


 許維恩有獻聲！KID哽咽喊想再得獎


記者李依純／台北報導

「瘋面仔」KID今年再靠《綜藝玩很大》入圍金鐘53「益智及實境節目主持人獎」，只是他去年和師父吳宗憲風光鍍金後，就在節目中一連吞了十次敗績，還慘和女友許維恩分手。今年獨自踏上紅毯，是否擔心觸景傷情，KID不僅否認還嗆聲：「今天就是要帥到底！」隨後感性地向吳宗憲隔空道謝，「如果沒有憲哥，就沒有現在的瘋面仔」，語畢還眼框哽咽了。

▲KID意外爆出《綜藝玩很大》最新戰局。（圖／記者邱榮吉攝影）

而KID今提到「要帥到底」，還透露為了帥帥上台，特地上髮廊重新接髮，一用就耗了6個小時。另外在妝髮時，前女友許維恩也現身髮廊替他加油。

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